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la notion de filières

  • 1° : détermination de l'écosystème :
  • = ensemble des intervenants internes et externes en interaction avec l'entreprise

1.Entreprise : rassemble données sur marché.

2.Fournisseurs majeurs.

3.Clients : besoins, équipements, prévisions d'HA...

4.Clients des clients : usage final du produit

5.Distribution (in)directe (cfr infra)

6.Concurrents 4  Partenaires : co-conception ; partage des coûts de développement ....

7.Apporteurs d'affaires :

8.Partenaires : pôles de compétitivité, incubateurs, partenariats public-privé.

9.Régulateurs & fournisseurs de labels " lobbying.

10.Prescripteurs

11.Communautés virtuelles adjacentes " buzz.

12.Leaders d'opinion & informateurs sectoriels.

L’écosystème de Renault Constructeur

  • 2° : modélisation de la filière.

= ensemble des étapes de transformation permettant d'obtenir une famille de produits.

,

  • Production des matières premières
  • Production de composants
  • Assemblage
  • Distribution
  • Jusqu'au consommateur final.

2 types de filière :

Filière PRODUIT : mat.1re ® production ® consommation.

Filière DEMANDE : but = satisfaction d’un même BESOIN final pour le consommateur final.

Segment amont = Ensemble des branches qui fournissent aux autres segments de la filière

Ex: Tout ce qui touche de près ou de loin la production de la matière première: du sucre, de l’acier, du bois, des œufs, …

Segment central = Ensemble des branches de la transformation en produits finis

Ex: Entreprises agroalimentaires, pharmaceutiques, …

Segment aval = Ensemble des entreprises qui achètent aux autres segments de la filière

Ex: les grossistes, la grande distribution,…

  • Analyse l’interdépendance ® force/faiblesse stratégique d’une entreprise, un secteur, un pays.
  • Tient compte de tous les types de concurrence

 

  • Actions marketing à plusieurs niveaux : cas Lycra Invista

LYCRA® est une fibre d'élasthanne synthétique qui est capable de s'étirer sur six fois sa longueur et de reprendre sa forme initiale, et ce à de nombreuses reprises. Grâce à l'approche scientifique unique de INVISTA Apparel’, chaque année, des innovations de la fibre LYCRA® apportent davantage de valeur pour les consommateurs à un nombre sans précédent de vêtements de qualité supérieure, et génèrent de nouvelles opportunités commerciales pour les tisseurs et filateurs, les marques, les détaillants et les autres acteurs de la chaîne de valeur de l'habillement

cible 1 : fabricant, puis les distributeurs et ensuites les consommateurs.

 

Réactions des fabricants

  • Le marketing allié à les actions menées par

Lycra renforcent les actions du fabricants

  • Pas d’exclusivité à banalisation du

 lycra sur d’autres marques à Phagocytage de Lycra (perçu comme plus important que la marque de collant même-)